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经典的商业创投案:看创业者徐福如何忽悠大秦CEO秦始皇两轮融资

2019-08-08 11:26

  最近几年啊,随着互联网的高速发展,尤其是对于我们这种混互联网圈的人来说,经常听到身边朋友说哪个牛人又主板上市了,哪个新秀又获得天使轮融资了……纵观互联网高速发展的这10年,无数的资本涌入并没有催生出很多优秀的企业,反而滋生出了一个庞大的市场——创投诈骗!很多年轻人突发奇想一个点子,然后就做一个融资方案就去融资,钱到手之后,人就开始飘了,可着劲的花,反正花投资人的钱也不心疼,最后钱花完了,项目也没干成,拍拍屁股走人了,接着注册公司接着换项目,再去找钱,这就形成了一个怪圈!

  每回看到这种现状,李夫子总是感觉人心的浮躁,就想翻翻历史书籍,静静心,但翻了翻历史才发现,感情咱们能翻到的第一宗投资案,竟然远在秦朝就发生了,还是个“商业诈骗”!这就有意思了,这个商业诈骗或者说最早的商业投资案居然还是人尽皆知,被骗的不是别人,正是大秦第一任董事长兼CEO,统一了六国的秦始皇——“嬴政”,骗他的也不是别人,正是被派遣去寻找仙山的方士——徐福!今天李夫子就跟大家聊一聊这宗经典的融资案例!

  这个融资案说起来比较简单,回顾一下:始皇28年,创业者徐福,向秦始皇提出了一个“创业企划案”,简单的说就是带人到传说中的蓬莱、方丈、瀛洲三座仙岛,去寻找长生不老药,徐福在秦始皇面前进行了成功的路演,顺利的获得了CEO秦始皇的“天使轮融资”:“一千童男童女、三年的衣服食物等物资”。获得投资后,项目正式启动,徐福也就出发了,然而这一去就是数年没有音信,就在很多人都认为秦始皇被骗之时,徐福居然又神奇的回来了。

  徐福对秦始皇说,海上有“鲛鱼”,也就是“鲨鱼”阻挡了船队,没有办法到达仙山,必须得消灭“鲨鱼”!秦始皇一听,这阻挡找仙草哪能行?于是他亲自带着有弓弩的船,从琅玡(也就是今天的安徽滁州)附近登船,一直向北到了芝罘岛,在烟台北部还真的遇到了一条大鱼,于是就射死了他,这下最后的阻碍也给清除了,仙山理论上也是囊中之物了,于是秦始皇又追加了不少投资,至此徐福的寻找仙山项目不仅成功的获得CEO的亲自护航,还顺便完成了“A轮融资”:“带足了3000童男童女,堆成山的金银珠宝,再加上大批工匠和不计其数的器具、种子等等”,徐福带着这些人员财宝开始了第二次东渡,只可惜自此就再也没人见过他了……

  正宗投资案的前因后果回顾完了,那么问题就来了:按理说作为能一统六国的皇帝——嬴政,绝对不傻,甚至是这个世界上最有智慧的人之一,那么他为什么会轻易的受到徐福的忽悠?而且还是两次?再有一点,明眼人基本都知道徐福寻找长生不老药就是个忽悠,试想一下,带人出海,天高皇帝远的,没有约束,即便真找到了不老药,不会自己吃吗?另外还有一点,据说徐福的父亲在徐福第二次东渡时就带着家人逃跑了,这不是赤裸裸的心虚吗?这在古代可是欺君之罪!但是没有任何一个史料和文献有秦始皇派人抓捕徐福的记载,也同样没有迁怒搜捕他家人的记载,那为什么秦始皇会咽下这口气,默许了呢?

  其实如果按照今天的商业投资角度来分析,大家就明白秦始皇为什么默许了,任何一个投资商业计划书想要成功融资,都得遵循“商业需求理论”,有需求才会有市场,这个需求实际上就是投资人的需求,目前的社会绝大多数投资人的需求就是盈利,也就是钱,那么我们的商业计划书就得告诉投资人,我的这个项目能够让你获得多少收益,但秦始皇作为一代帝皇,富有四海,他需要钱吗?不需要,那他的需求是什么?

  其实以当时的环境背景来分析,秦始皇恰恰有两个核心“刚需”,第一个刚需显而易见,秦始皇年龄已到不惑之年了,古代的人均寿命都很低,尤其是皇帝,高危职业,寿命更是很低,那秦始皇肯定希望自己能够活得长久一些,把想完成的事情给做完,即便长生不老药是假的,但能找到延年益寿仙草也是好的啊,所以这是秦始皇最首要的刚需痛点。

  第二个刚需就是隐性的,是“政治宣传”,试想一下,秦始皇灭六国 ,完成了统一天下的丰功伟业,那为了巩固统治,自然要向外界,尤其是向六国余孽宣传“大秦江山万年不倒”的概念,而关于这个刚需,在史记里就有证据表明,说秦始皇多次视察琅玡、芝罘岛、渤海北部的碣石等地方,秦始皇去这些地方是为了安抚当地百姓,并且还用石刻记录功绩,以此证明“秦灭六国是顺应民意”!

  这么一分析,徐福作为创业者,搞了个寻找仙山的计划正好瞄准了秦始皇的两个刚需点,找准了市场就成功了一半,也正是因为刚需的存在,所以徐福第一次无功而返的时候,秦始皇也没有追究,反而还追加投资。说起来,秦始皇可能也早就知道不太可能找到长生不老药,固然自己想要长生不老,但另一方面也处于宣传的需要,所以秦始皇从一开始就处于“广撒网”的策略,派出了很多和徐福一样的方士去寻访全国各地,可以说在方士们出发的时候,宣传的目的就已经达到了,那无论徐福回不回来都已经不重要了。所以真真假假之下,秦始皇自然会配合徐福把戏演下去,不会追捕他!

  从刚刚的投资案例的失败就告诉我们,“伪需求”和“真需求”,从古至今的经验教训都在给我们警示:商业投资不能只靠忽悠,所有的创业企划案终究要变成“真需求”才能发展起来。秦始皇一死,大家会发现找仙山就是个伪命题,根本不靠谱!而大秦帝国却只过了两任CEO,就宣告破产了。本来是一个挺经典的商业融资案例,结果活脱脱演成了一场“商业诈骗”不了了之。以古喻今,作为现代的创业者,我们还是得需要脚踏实地,真正的从经营产品、经营用户、经营市场做起!